第45章,达成(为盟主白乂青加更)
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阳云听傻了,第一次听到海关罚没这东西,仿佛在听天书。 他很意动! 自己家举步维艰要做生意时,上天突然派小老弟咂了一块馅饼下来,这叫他如何不心动? 就好比富人施舍乞丐一坨黄金疙瘩,乞丐都快饿死了,难道还会拒绝黄金吗? 只是动心归动心,但阳云毕竟人过40了,又经历了沧桑,有着属于自己的沉稳,小心的再次确认一遍: “你说的是认真的?天底下有这种好事?还轮到我了?不是在拿哥寻开心?” 张宣夹粒花生米放嘴里,嚼吧嚼吧吞下去后,才不急不躁地说: “你也是看着我长大的,难道还不知道我的为人么?你就算不信我,难道还不信我舅舅么,他有闲心开这样的玩笑么? 衣服现在就在海关仓库,我随时可以去提货。要不是想着你和嫂子要开服装批发部了,你们可能需要,就先问问你们。 不然我早就漫山遍野去找邵市其它做服装生意的了。你也知道现在的市场环境,我这批货成色好,价格优惠,咂出来就不怕没人要。” 阳云知道他说的没错,这批服装要是真有说的那么好,提到邵市来,压根就不愁卖。 毕竟这个城市的人口那么多,需求那么旺盛,以这个毁天灭地的价格,不说找其他批发商和服装散户。 8.3万件,光摆地摊也能一年卖掉了。 而且他还想到了一个问题,要是自己这次没吃下这批货,而这批货又是真的存在,那不仅会在邵市培养出一些竞争对手,还等于掐断了小老弟这条通天“钱”脉。 得不偿失! 拒绝不起! 思绪万千,阳云整理一下乱糟糟的想法,随后喝口酒才说,“如果真像你说的属实,这对我和你嫂子来讲,是泼天喜事。 但我现在也是被你咂晕了,迷迷糊糊一团乱麻,还是要跟你嫂子商量商量才能给你准确答复。” 张宣认可的点点头:“这是当然。毕竟这批货货物市场价值118万,不是小数目,你要是随随便便答应了,我还没个底呢。” 说到这,兄弟俩相视一笑,然后喝酒聊天说起了一些更细节的方面。 至于交易价格方面,两人都没急着提。 上辈子张宣跟随阳永健做过外贸,虽然做的是LED灯饰这块。 但羊城也好,深城也罢,生意做久了其实就会发现生意圈真的就那么大,兜兜转转都是那一批人。 经年累月下来,认识七七八八的人多了,对各行各业自然会有道听途说,自然会有所了解。 就说服装行业吧,通常来讲,后世服装厂利润大约是10%左右。 一级批发市场批发商的利润是10%左右,二级服装批发市场批发商的利润是20%左右。 不过有一些档口是批发零售兼着做,利润可以到达50%。 服装店的利润是50%—70%左右,当然商场超市会更高。 当然了,这也只是个模糊的行业共识。在具体cao作中,还是有很大的波动空间的。 比如服装销售的中间环节中包括经销商、代理商和零售商,这每个阶段的利润都有起伏。 但就服装行业整体而言,经销商通常要在出厂价上加价30%,零售商场再加价30%。因此,一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。 按照这个标准做参考调整,再结合这年头“供不应求”的卖方市场为主的大环境。 张宣也不贪心。 他早就算过了,从海关拿货,一件市场价2元的衣服,他卖给辉嫂的价格只要7元,其他的利润都让利给两口子。 7元价格高吗? 相对于他拿货的成本价2元,7块确实高。 但是相比于辉嫂去羊城一级服装批发市场拿货,那这价格就大低特低了。 毕竟自己的供货价格本身就大大低于厂家的出厂价格,中间还为两口子省去了一级批发市场的利润盘剥。 至于阳云两口子拿货到邵市卖多少价钱? 那张宣不管,也管不着,卖多卖少,都是人家的本事不是? 让“利”是把自己解救出来,让两口子给自己挣钱。 张宣现在的定位非常清晰,省人力,省时间,尽快攫取第一桶金。改善家里生活的同时,蓄力好做更大的事情。 他现在也不跟两口子谈捆绑合作之类的话题。 因为没有见到确切好处之前,谈捆绑合作都是一文不值,夸夸其谈反而降低自己的印象分。而且以辉嫂不见兔子不撒鹰的精明,也不会同意的。 只有给了他们甜头后,人家才会上杆子找你。那时候才是谈进一步合作的时候。 傍晚,太阳开始落山了,燃烧中晚霞渐渐黯淡下来。 阳云的女儿,也就是14岁的千千踩着点,回家拿晚饭来了。 一进门,千千同张宣打完招呼就探头到厨房问:“爸,饭菜做好了没?我有点饿了。” 阳云正在爆炒鱿鱼,闻言转头对女儿说:“今天不带饭了,你去把你妈叫回来,就说家里有急事。” 千千疑惑问:“什么急事啊?钱都不挣了?” 阳云挥挥菜铲子:“别问那么多。去喊你妈回来就是了,要她快点啊,等会你小叔还要回学校呢。” 千千回身瞧了瞧沙发上看报纸的张宣,没再多问,换个鞋子就出门了。 半个钟头后,辉嫂回来了。 一进屋就焦急地问:“发生什么事了,把我急匆匆喊回来?” 阳云知道自己媳妇是个急性子,如果不先把事情说清楚,饭都肯定吃不好的。 于是一把拉过媳妇坐下,就简单明了的把事情始末说一遍。 听完,辉嫂同当初的阳云一样,人都蒙了,被幸福咂蒙的。 楞了好一会儿才转身问张宣:“这事几成把握?” 张宣知道她还在心情平复阶段,遂用肯定的语气盯着她说:“十成,百分百。” 辉嫂激动地问,“这批货如今就在你手里?” 张宣继续用肯定的语气答:“就在我手里,随时可以去提?” “真的有8.3万件这么多?” “如假包换。” “成色、款式怎么样?” “我舅舅说非常好。嫂子到了那边可以先去看货,再决定要不要。” 辉嫂毕竟在供销社干了20多年,在生意头脑上,比丈夫精明果干多了,没有多余的废话,几句下来就直指问题核心。 见张宣说的这么认真,说的这么合理,辉嫂高兴地点点头,沉思十来秒后,就问了最为关键的一个问题:“老弟你要什么价?” 张宣看着两人,竖起右手食指道:“都是一家人,就不在这弯弯绕绕了。单件衣服,我只要市场标准价的35%,其它利润都是你们的。” 听到这价格,阳云和辉嫂默契对视一眼,彼此都能看到对方眼里的火花。 “好!”辉嫂当即拍板做了决定。