冷门书屋 - 耽美小说 - 攻略T台那朵高岭之花[重生]在线阅读 - 分卷阅读53

分卷阅读53

    表里不一,工于心计的人。陆行舟不得不打起十二分精神来对付他。

“卓总,很低调啊。”陆行舟随口说了一句,喊项目经理把电脑拿过来。

卓逸航看到陆行舟做这个动作,眼中狡黠之光更甚:“陆总,你想好了吗?”

陆行舟道:“没什么好想的,卓总过门是客,客户的要求,我们会尽可能满足。”

卓逸航哈哈大笑:“是吗?陆总这句话我记住了。”

陆行舟懒得跟他磨嘴皮,自己在电脑上先过了一遍演示稿,然后将电脑连上投影仪,开始亲自演说。

陆行舟肚里的货比PPT上多得多,每讲一个重点,都会延展开来,从各种角度展示恒基地产的优势和可信赖度,在风控这块,额外给出四条建议,均与持股比例紧密结合,让晟世打不了歪主意。

卓逸航起初还胸有成竹,以轻松的心态看待这次谈判,他虽有耳闻陆行舟的实cao能力,但对陆行舟的不足之处也进行了梳理,感觉陆行舟给不了自己太大压力,所以才在持股比例上狮子大开口。却不想,陆行舟先发制人,从风控上做文章,有条不紊地拿出四种股权分割方式,让晟世做选择,若要五五占比,晟世必须承担更多的风险。

卓逸航托着下巴,陷入沉思。

陆行舟淡然地扫了卓逸航一眼。对他这种一开始狂傲自负,感觉要天上地下尽在掌控,到后面看到局面优势倾斜,脱离自己预期而露出焦灼神态的人见怪不怪了,自己这张“充满青春活力”的脸,总是给对手一种很好驾驭的错觉。

陆行舟气定神闲地做最后陈述,然后把话语权交给卓逸航。

就当前局势而言,晟世很被动,但卓逸航作为一个身经百战的老江湖,而且学历比陆行舟高得多,对各种法规条款钻研得很透彻,特别善于抓字眼。

卓逸航站起来,与陆行舟差不多高,一个安之若素,一个傲气凌人,双方阵营的旁听者都在心里为自己的老大捏了一把汗。

卓逸航绕过桌子来到陆行舟身边,依旧一副伪善的笑脸,对陆行舟说:“陆总,借投影仪一用。”

陆行舟让了半步,与卓逸航擦肩而过,卓逸航故意挺直脊背,两人肩膀擦挂了一下,陆行舟侧目带着警告的意味瞥了卓逸航一眼,卓逸航微笑颔首说了一句“Sorry”,陆行舟没有任何表示,径直走回自己的座位。

卓逸航来到主讲位,向大家展示的是一个地产开发合作并购的案例。这场并购案在当时备受瞩目,如今交出的成绩单可以说是并购案中的NO1,打破了合作拿地开发成功者寥寥的怪圈。

卓逸航与陆行舟不同,他全程按照PPT上的文字叙述,毫厘不差,即便如此,也不会让听众觉得枯燥乏味,就这点来说他还是有独特魅力的。

卓逸航看中精确的评估数值,对陆行舟之前给出的带有未来感的数据提出异议,一方面对陆行舟的前瞻性表示欣赏,另一方面又拿国家政策法规说事,称有国家管控,风险不会像陆行舟说的那样不可控,所以还是坚持按照原定的方案谈合作。

陆行舟对他的案例不做评论,只说:“你拿一个当时正值艰难时期的公司跟我们恒基地产比,让我无法理解。即便你有参与那个项目,也不是能说服我的理由。我们公司的业务范围涵盖全国223个城市,六个控股和全资子公司,可售资源总货币988亿元,销售总利润和土地储备量的排名位于全国前列,以上种种都实力碾压你PPT里并购的公司,这一点如果你都没调查清楚清楚的话,今天你就是来捣乱的。”

卓逸航微微摇头道:“陆总,你误会我的意思了。今天展示这个案例是想告诉陆总,我们公司的实力以及我个人的能力水平。诚意晟世是备足了的,如果我们能合作成功,不仅能在中国大展宏图,跨国并购也是有希望的。陆总是个聪明人,不要在蝇头小利上斤斤计较,而放弃这次的好机会。”

陆行舟说:“我不否认这是一个好机会,但你们的目的太明显,就是想做大以后,吞并合作方,呵呵。”

卓逸航的目光闪烁了一下,笑容僵在唇边,但转瞬又恢复常态:“陆总,你在说笑话。”

“是不是笑话,你心里没点数吗?”陆行舟重生前,亲眼看见一家实力强劲的公司被晟世以战略合作的名义蚕食殆尽,现在晟世想来沾染恒基,门都没有。

陆行舟站起身道:“股份我们65,你们35,这是我最后的让步,可以我们就找个时间签协议,不行的话你们在这里慢慢喝咖啡,我们还要开会。”

陆行舟说的占股比例太科幻,卓逸航也没有谈下去的欲|望,开始整理自己的东西,同时漫不经心道:“鸿盛给我们60的股份。”

原来第三方是鸿盛,陆行舟不屑道:“你们太饥不择食了,鸿盛一个做建材的公司,能对你们有什么帮助?”更可况冯建那小子不务正业,撑不了几时,这句话,陆行舟没说。

卓逸航说:“鸿盛怎么说也是中国五百强企业,底子厚,而且都属于建筑行业,我要扶鸿盛可以说轻而易举,陆总不想多一个劲敌吧?”

陆行舟哼了一声,露出一个假意的微笑:“既然卓总已经有下家了,那么我们的谈判到此终结,我期待看到卓总在国内地产业翻云覆雨。不过,请你记住,你有能力捧鸿盛,我就有能力踩鸿盛,我睁大眼睛看着鸿盛怎么成为晟世的垫脚石。”

卓逸航惋惜道:“我看陆总英姿勃发本来想和你交个朋友,没想到陆总这么硬气,说的狠话真绝情,哎。”

谁特么跟你有情,陆行舟临走前甩下一句话:“商场如战场,对立阵营,只有敌人没有朋友。”

陆行舟走了,卓逸航看着那道关上的门,久久回不过神。

卓逸航左手边的助手说:“这个陆总真不识抬举,多少公司挤破头想和我们晟世合作,卓哥亲自谈判,他还这么不给面子。”

另一个接话道:“太狂妄了。”

卓逸航无视他二人的对话,又打开手机,屏幕上是陆行舟的照片,卓逸航在陆行舟脸上慢慢画了一个叉,对助手说:“联系鸿盛,跟他们说持股比例再上调五个点,否则免谈。”

助手立即与鸿盛对接,提出条件,鸿盛那边很快回话,冯建要求见面详谈,言下之意答应了晟世的要求。

卓逸航用指腹摩挲电话屏幕,喃喃道:“你要是这么听话就好了。我欣赏硬气的你,但更喜欢看你失败后惊惶无措的样子,一定很有趣。陆总,我们会再见面的。”

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陆行舟带着高管们重回会议室,谢副总沉不住气,问陆行舟:“陆总,我们这就放弃了?”