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看着后面还很长的队伍,没有办法,吴子语只能大声地说:“感谢诸位的捧场,只是因为我准备不足,rou夹馍已经没了。如果不介意的话,我家的小笼包也是不错的!”“啊?这么快就没了啊?”“是的!”一些人听见吴子语的肯定回答,失望地摇摇头走了。一些人则继续留下来打算尝尝小笼包,还有一些人则像吴子语打探起rou夹馍的情况。“老板,你这馍真的那么好吃?”“这位么么,好不好吃,不要听我怎么说,看看大家的反应,你也该明白了吧!”“那,你们明天还来吗?我也想买一个试试。”吴子语摇摇头。“为什么?”那位么么很诧异。“因为我不是这县里人,虽然不远,但是地里还有活呢!不可能天天出来摆摊。”“这样啊!”那位么么表示理解,“那你什么时候再来?”“下次赶集的时候。”“那好,下次你可一定要多做点!”“哎。”吴子语笑着答应。“那老板给我来一笼小笼包!”“好的。”☆、第十七章配方等到最后一笼小笼包卖出去,已经是晌午了!吴子语打算再去多买点材料,顺便试试其他小吃。于是他们开始收摊。这么多东西,靠他们两个自然是拿不来的,早上出发时,是花了十个铜板,租了村里一户人家的牛车运过来的。而牛车不能进城,所以又交了三个铜板,让城门口专门看牲口的人照看着。这会儿要先把东西存放在别处才行。好在,这附近有一家食铺提供存放东西的服务,仅花一个铜板即可。钱宁一边收拾一边问:“吴哥儿,人家都说打铁要趁热!今天的生意这么好,你明天为什么不继续了?偏偏要等下一次赶集的时候再来呢?可不要给我说你地里忙,别人不知道,我还不清楚么?你家的地,早八百年前就租给别人了。除了院子里不足一亩的菜地,也就还有十只鸡需要你喂,你有啥可忙的啊!”吴子语“嘿嘿”一笑:“阿宁哥,我打个比方,有样东西很好吃,你可以天天吃,随便吃,有样东西也很好吃,但是每次都是限量供应的,你觉得哪个会更遭人惦记?”“自然是限量供应那个啊!”钱宁脱口而出,随后又若有所思,“你的意思是?”吴子语故作神秘的一笑:“我曾经看过一本书,它告诉我,人都是有劣根性的,其中之一就是,得不到的,永远是最好的!我做rou夹馍,你们觉得很好吃,一是因为从来没有吃过,觉得新鲜,二是因为缺乏对比,所以不知道人外有人,天外有天。在这个有利条件之下,再让他们觉得,此馍是不同凡响、不可多得的,就会加深他们对rou夹馍的印象与渴望,也能让‘吴记’扎根于他们心中,让他们觉得,只有我们‘吴记‘出品,才属最佳。这样,就算以后有人也开始卖rou夹馍,哪怕他的价压得再低,也不会太过分影响我们的生意的。”钱宁听完,眼睛一亮:“厉害!果然是读过书的人,想得真多。”钱宁刚夸完,旁边就响起一阵掌声。“精彩!”来人是和吴子语他们有过一面之缘的“散财童子”李涵李大少爷。“听君一席话,胜读十年书啊!美人,多日不见,你似乎越发光彩夺目了呢!”对着这个自来熟的大少爷,吴子语忍不住翻了一个白眼。倒是钱宁在一旁拘谨地问候了他。“唉,美人,别不理我嘛!”李涵继续“sao扰”着。吴子语扶额,对“美人”这称呼实在是无语得很:“我没有告诉过你我的名字吗?”李涵先是一愣,随即更开心了,“含情脉脉”地看着吴子语,叫了一声:“阿语!”正在收拾案板的钱宁听后,手一抖,差点把案板砸自己脚上,吴子语也皱起了眉头,瞥了他一眼过后就接着收拾去了,不再理他。李涵见他们如此,也不介意,在一旁自说自话。“阿语,我来帮你们!”吴子语赶紧拦住:“别,您是十指不沾阳春水的大少爷,我怎敢劳烦您?”“呵呵,阿语,你别跟我见外嘛!我们不是朋友吗?”“谁跟你这个厚脸皮是朋友啊!”吴子语心里想着,“而且谁准你叫我阿语了?一口一个,你叫得那么起劲干啥?”“行了,李少爷,咱们明人不说暗话,你到底来干什么的?”“阿语,自从上次一别,我对你茶饭不思,连衣裳都大了好多,今儿个终于见着了,你却如此冷淡,我伤心了。”李涵故作委屈。“真是够了!”吴子语快要暴走了,“你有事说事,没事滚蛋!我没那闲工夫搭理你!再调戏我一次,小心我直接就这一锅水泼你身上了!”此时吴子语正在收拾灶台上的铁锅,李涵低头一看,那锅里的水隔着老远都能感受到热腾腾的气体迎面而来。看着吴子语脸上不似作假的表情,李涵咽了咽口水,也不敢再胡说,立即点明了自己的来意。“是这样的,你也知道我家是开酒楼的,所以对吃这块,特别敏感。你这rou夹馍十分不错,我们想收买你这配方,哦,当然价钱一定会让你满意的!”“哦,那你们想想就可以了。”吴子语淡淡地回答他。“别呀,阿语,说实在的,你没有势力,真的是保不住这配方的。你不了解,这些个市场上,有无数双眼睛在盯着呢,一旦出现什么令大家感兴趣的东西,他们一定会让人来要配方的。好一些的就同你交易,有些个黑心肝的,直接就放手抢了。”“你也是吗?”“什么?”李涵有点糊涂。“我不卖的话,你准备怎么威逼利诱我拿出配方来?”“怎么会!买卖不成仁义在,我怎么会那样做呢?我们不是朋友吗?”“呵呵,商人眼里哪有什么朋友,不过是无害自身利益,又或者臭味相投,彼此欣赏罢了!”“阿语,我真没有那意思!”李涵有些急了,“我是想要配方,但是真没到非要不可的地步。你若实在不想卖,就算了,大不了我们如归楼直接买你的不就行了吗?我是真的想跟你交个朋友,和利益无关。”“既然这样,李少爷你就先回去吧,等哪日我有空了,亲自登门拜访。那时我们再来谈生意一事!”“阿语,我……”李涵这下是真急了,吴子语这样说,就是还没