第七章 馨香不语
去春零落暮春时,泪湿红笺怨别离。常恐便同巫峡散,因何重有武陵期?传情每向馨香得,不语还应彼此知。只欲栏边安枕席,夜深闲共说相思回到宿舍里,曹宇还在工作,也就是忙着给我打工,嘿,小子挺能干的。“域哥,刚才薛雨萍打电话过来,说是你给的那块活干完了,让你有时间去拿过来。”“是嘛,干劲挺足。曹宇,这几天我比较忙,你就辛苦一下,抽个时间去拿过来吧。对了,你干的怎么样?”“好吧,明天就去。我这儿也就马马虎虎,可没她快,你看我刚写的这部分,这一段用的几个句子觉得不太舒服。”打开曹宇写的东西看了看,略作指点:“这儿太繁琐了点,直接用编译器就行,能省好多步骤。”也不怪大伙这么用功,上个月发了一次“工资”,曹宇拿到的就超过了三位数,现在他的收入只怕比他们一家七口人加起来的还多。他现在不仅自己的生活费不成问题,还可以给家里寄点回去,也对得起他每天晚上加班到零点。“好好干啊,曹宇。”给了他一个鼓励,我自己到一边去考虑事情。明天去查查自己的卡上到底有多少钱,再仔细地调查下学校的市场。向前冲,怎么也得搏上一搏。[莱雪]的王经理还是个很守信的人,几天后就打了电话给我,说他们吴总回来了,要我有时间过去谈一谈。定好了时间,拎着自己做好的可行性报告和企划书,赶往[莱雪]总部。“王姐,我来了。”正好看到了王经理在前面,人家还算够义气,比我年龄又大了些,叫声jiejie也不为过。“大学生来了,我带你进去,我们经理正在等着你呢。”一声jiejie,把距离拉近了不少。“域先生来了。”王姐把我带到了总经理办公室后,敲了敲门,听到回声后,开门让我进去,自己则没有跟进来。里面有两个人正在那坐着谈话,见我进去,同时礼貌地站了起来。我愣了一下,不知道哪位是吴总,只好说道:“二位好,我叫域逸诚。”这才打量着二人。其中一个中年人,精明强干,衣着整齐。另一个则明显不是国人,身材高高大大,穿着件夹克。高鼻子,棕色眼睛,一头灰白的头发,看不出确切年龄。“你好,域先生,请坐。我叫吴昌德,这位是敝公司的亚太区总监green先生。”“吴经理好。geetyreen。”我还算标准的口语让格林先生大感兴趣,这也得益于晨姐平时经常与我进行口语对话。他热情地向我伸出手来,“你好你好,域先生,真是‘英雄出少年’呀。”他对我们的礼仪还是很熟悉,一口汉语说得也还算流利。“格林先生过奖啦,还请多多指教。”“那里那里,我就喜欢跟年轻人一起做事情,‘初生牛犊不畏虎’嘛!快请坐。”这老外还挺爱掉书袋的,虽然用的不怎么是地方。没有太多的寒暄,吴经理很快就进入了正题,源于国外的公司别的不说,办事效率是很高的。“域先生,听说你有意加盟我们[莱雪],不知道对在高校办一所中等以上消费的咖啡店,你是怎么考虑的?”我拿出事先准备好的材料,一中一英,分别递给了二人。吴昌德和格林接过去仔细看了起来。这数日来我是一点也没闲着,不停地跑着做市场的调查,对学校的消费状况做了仔细分析。把结果进行了分类汇总,用电脑处理,做成了二份图文并茂的报告。因为是面对一家国外的公司,又专门做了一份英文报告,一并打印了出来。二人认真地看着,尤其是格林,不知道是非常认同,还要作为他们国人的一种礼貌,边看边点头。看完手里的,两人互相交换了看。放下材料后,两人又侧过头去,交换了一下意见。吴昌德先开口说道:“域先生,我们对你的材料非常赞赏,不知道你对前景是怎么预期的?”“吴经理,格林先生,目前虽然少有这种层次的消费场所进入高校,但我个人认为如果我们先做,未尝不是一个积极的尝试,学校里还是有不少潜在的较高水平的消费者。”根据调查所得,我尽情地进行发挥,大胆地侃侃而谈,发表自己的意见。等我说完后,两人又拿起报告翻阅了一遍,吴昌德说道:“域先生,你的这个思路非常好,调查也做得非常详尽。但是按照惯例,我们公司的加盟,是需要50万元的保证金的,听王经理说,你在资金的筹措上有些困难?”“吴经理,是这样的,我希望公司能够适当降低一下加盟费用。”其实经过几天的准备,我还是能凑齐这50万的,晨姐也说必要时可以给点投资,但我并不想用她的钱。而且,如果加盟成功,还需要有一部分资金来进行运作,周围金是必不可少的。“这个―――”吴昌德按响了桌上的电话,“王经理,请带域先生去休息一下,我有点事情要跟格林先生讨论一下。”我坐在接待室的沙发上焦急地等待着,也无心去动桌上的咖啡,尽管[莱雪]的咖啡味道非常不错。不知道这两人讨论会有什么结果。当我再次进到总经理办公室,看到吴昌德和格林已经站在那里等着我。我的心里大喜,不等他们开口,一双透视的眼睛就基本明了。看来他们已经准备接受我的加盟,甚至方才还就这加盟费的底价进行了一番商讨。这才是真正服从于市场经济的高效率经营模式,甚少考虑你的资历和资金状况,只要你肯用心,就会给你充分展示才能的机会。“域先生,经过我和吴经理先生的慎重讨论,认为你的计划很好,非常地有吸引力和挑战性。”满面笑容的格林率先开口。“我和格林先生研究过了,只要拿出30万元的保证金,域先生就可以加盟我们,成为[莱雪]的一分子。”可真有意思,保证金嘛,直接把底子给我不就完了,还搞这个,我又不是不知道。“格林先生、吴经理,我可以拿出30万,但为了保证足够的流动资金,我希望能够让我先交20万,剩下的部分以后再交清。”这就是他们商定的最低标准,二人互相交换了一下目光,格林眼中的赞赏之意更浓,这个学生可不简单,非常地有经济头脑,也一定能做好我们的分店。点了点下头,两人同时伸出了手来,与我紧紧地握在了一起。“好,域先生,那就这么决定了。你从王经理那里拿上合同,回去仔细看一下,没什么问题就签约,具体的问题跟她磋商好啦。只要你的资金过来,我们马上动工,一开业,你就是我们水木分店的经理啦。”“谢谢二位的垂爱,非常荣幸能成为[莱雪]的一员。那我就先告辞,不打扰二位啦。”适时地告退。“感谢域经理对我们[莱雪]的厚爱,能有你这样的青年才俊加盟,是我们的荣幸。希望你能努力做好,大展宏图。”格林还真会说话,够客气。当然末了也没忘了加上个成语,显示他的汉语功底。这老外是个非常务实的人,当断则断,能及时地捕捉到商机,他成为亚太区总监也绝非幸至,从王经理那里得到了合同,细细看看,难怪一定得要保证金。文本里面说得清清楚楚,店面的装修由他们负责,就是说我什么都不用管,也不必花钱,[莱雪]就会派人来进行装饰,以保持所有分店统一的风格。是一个占领市场,迅速扩张的好方法,店里的设备,原材料,都要由专门的部门统一提供,不允许自己采购。即能保证质量,又降低了采购成本,还可保障口味的一致。店员的服装自然也是统一提供,为了保证素质,每一个员工先要进行体检,然后去其它的分店里接受专门的培训,合格后才能持证上岗。开一家分店,公司的前期投入也不是个小数目。真好,这样省却了我不少的精力。要是让我去找装修队伍,再监督质量,可就太烦了,而且质量也不知道能不能达到要求。由他们自己的人来,就跟我没什么干系。更好的是,公司提供收款机和发票,由不营业的总部统一交税,又省去了不少的手续,省得自己还得各个部门去跑。总之,就是四个字,省心省力,接受点剥削也可以理解。没有什么问题,当然是抓紧签约,让施工队伍进驻,要知道赚钱不等人呀。这下我这个生活委员可有事情干了,晚上时间到了班里,召集齐了所有同学,开了上任以来的第一届会议。我办这个店的初衷,主要是想锻炼一下自己的能力,在大学里有所作为,再一个既然荣幸地当上了生活委员,该同学们得到些实惠,也就注定不可能雇佣全职的店员。刚开始时不知道规模会有多大,同时上班的暂定为六人。但为了正常运转,至少要准备四拔人马来轮换,只有等到一切步入正轨,根据情况,才能确定如何管理好人员。第一批招工,打算只从我们班里开始,毕竟我大小还是个生活委员,“村长也是干部嘛”。员工的工资参照其它店里的标准,按工时计费。[莱雪]作为一家国际性的企业,每个工时的工资大大超过了国内普通工人的收入,我一宣布,同学们大为心动,几乎所有的人都抢着来报了名。下来后把滕天杰和谢婉玉请到了一起,我觉得两人都还挺有能力,把事情交给他们来做,比较让人放心。希望由他们两个来组织班里的同学,负责一些具体的事宜,薪酬也将按照大堂经理的标准。事关个人和全班同学的得益,二人都欣然同意。店面的装修和员工的培训同时进行,效率还是很高。在签约一个月后,水木大学[莱雪]咖啡屋正式开张营业。没有搞什么隆重仪式,也没打算请什么头面人物来撑门面,全班同学,三五好友足矣。几天前的海报,可是铺天盖地,这并不在我的策划范围之内,因为作为一家新的加盟店,又是开在大学里,[莱雪]本身就会在各家媒体上大肆宣传,以提高知名度,这正常的广告费用,是由公司出的。学校里的这些,都是滕天杰和同学们搞出来的,不过钞票么,还是由我来出。我的想法在学校里做生意,是靠众口相传的。但同学们兴奋异常,由于多数都能参与进来,为了切身得益,自发地就来把这一切做好,散发传单,通知同学、老乡,谢婉玉甚至请了一家媒体来采访。周六开业这天,来了非常多的校友,当然外校的也不少。就连格林先生也来了,看着熙熙攘攘的人群,在咖啡馆里转了转,对店里整齐划一的风格非常满意。对这个新生事物,不少人抱着尝个鲜的念头坐下来,这第一天下来,毛收入竟然达到了数万,却也把大伙累得够呛。没有天真地以为以后都会如此,果然到了周一就门可罗雀。开张不久,想每天都宾客盈门,不太切合实际。我想自己还是有足够的耐心,度过这个寒冬。由于环境、服务和咖啡等的品质,人还是逐渐多了起来。最多的就是一对对的情侣,在这儿寒冷的季节,各位女士们竟也不觉,经常会进来要上一客冰激凌,漫漫品尝。陪同前来的男士通常是什么都不叫,看着自己的女伴慢慢地把几十元吃进了肚子里,那叫一个心痛。但最后看到满足的笑脸,也就终于觉得物有所值。当然出去后,是不是会得到点别的什么补偿,我就不得而知了。渐渐有人就让我觉得面熟,许多同志明知每来一次之后,可能就得啃好几天窝头、吃咸菜,还是勒紧了腰带,领上自己的女友频频光顾,其目的可想而知。这种情形的通常是相交已经有一段时间的。而新联络上的更有意思,进门后先一人来上一杯咖啡。只要女伴想尝的东西,都敢掏钱,似乎什么都不在乎。从他们笑容的背后,隐约看到了泪水不经过眼睛,就直接流到了肚子里。每当看到这里,我容易产生一个美好的愿望,就是盼着天下有情人都成眷属,越多越好。最理想的情况,几万个学生都配成对才好。哪怕每对只光顾一次,我就―――嘿嘿,不跟你说啦。不知道这个想法是不是不太道德,但唯其如此,钱才会哗哗地跑进我的口袋里呀。最惨的事情:为了少付点加班费,晚上都是我一个人在店里值夜班,这阵子连回宿舍的功夫都很少,去了也是打个转就走,跟薛雨萍的联系基本上就交经他曹宇。就连我的书桌和书也搬到了店里,好在根据学校规定,每晚宿舍楼11点熄灯,同学们必须离开娱乐场所。当然也会有半夜敲门声,多是看了午夜场回来的兄弟姐妹,翻墙而入。兴奋地睡觉不着,来砸门进行sao扰,俺是一概不理,唯其如此,才能保证有充足的学习时间。眼看着生意日渐兴隆,心里也觉得很美,就觉得日子过得快了许多。不时地会想起晨姐,她临别时写的那封信,我还是熟记在心。到了夜深人静的时候,就会想起她写的话:“没有奢望会得到什么,也不要求你能像我一样,会随时随地想起。”想到这里,她的一颦一笑,就浮现在我的面前。只想说一句:“晨姐我好想你。”时近隆冬,北方的冬天真的好冷。跟家里人描述了一下这边的冬天,结果在一周之内收到了家里寄来的三件毛衣。看到有的兄弟们穿上了女友亲手织的毛衣,不穿外套,冻得鼻涕都快要滴下来,到处乱晃,还挺让人羡慕的。到了这里之后,女孩子大都学会了编织毛衣。我收到的这三件却全是买来,我们那儿很少有人会织毛衣的。最大最厚实的那件自然是老妈的手笔,在我们那块买到这样的货色不容易。“儿行千里母担忧”之说,诚不我欺。上面印着卡通图案,色彩明快,非常可爱的那一件,则是小雯亲手挑的。那件看起来最不起眼,颜色比较沉稳,是晨姐为我买的。入手柔软、舒适,却是羊绒织就。三件都摆在了我的值班间里。打烊之后,关好了门,拿在手里反复摆弄,也无心再看书。毛衣代表的是三份心意,她们都是我生命中最重要的女性,让我觉得了生活的意义,时刻提醒着我存在的价值。三件毛衣轮番穿在身上,一个人陷入了沉思。不用担心太晚,明天是周末啦,不用上课,也不必早起营业,已吩咐了大伙不用太早上班,就等着客人们来喝午茶就行了。这个寒冷的季节,正是睡觉的大好时光。不知道几时睡去,醒来了也不看是什么时光,施施然开了门。呀,好大的雪!外面是一片银妆素裹的世界。第七章馨香不语在线.